Le métier de vendeur automobile expliqué par BYmyCAR

Concrétisez votre rêve de devenir vendeur automobile en concession, grâce à la fiche métier complète, réalisée pour vous par BYmyCAR.

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Quel bagage pour devenir vendeur automobile ?

Si le travail de vendeur automobile en concession vous tente, vous avez toutes les chances de trouver une place de choix. En effet, plusieurs parcours d’orientation sérieux existent dans cette profession. Nous vous indiquons ci-dessous les différentes conditions d’accès possibles au poste de commercial dans le secteur automobile. Parce que les voies qui se présentent à vous sont toutes porteuses, vous aurez l’opportunité de sélectionner la formation qui s’adapte le mieux à vos besoins.

Pour travailler dans le secteur automobile, votre parcours démarrera toujours de votre niveau d’étude de base, notamment si vous êtes déjà en possession du bac. Gardez à l’esprit que vos expériences en entreprise constituent une véritable source d’intérêt pour votre futur employeur, puisqu’elles attestent de vos capacités de travail en situation réelle. Prenez également le temps d’étudier les services et les conditions de financement dont vous pourriez avoir la chance de bénéficier, selon votre cas.

Retenez que le métier de vendeur automobile vous est accessible dès lors que vous disposez d’une expérience professionnelle dans les secteurs propres au commerce ou dans les secteurs techniques, même sans forcément détenir un diplôme particulier. Toutefois, l’obtention d’une qualification apporte une vraie valeur ajoutée à votre curriculum vitae. C’est pourquoi une formation spécifique est largement conseillée par les chargés d’orientation, car c’est souvent ce qui permet de faire pencher la balance en votre faveur durant un entretien de recrutement.

Différents modèles de formation peuvent vous aider à percer dans le métier de la vente automobile :

Le niveau bac peut suffire pour la vente en concession, qu’il soit professionnel ou technologique. Le bac pro vente est souvent requis dans le monde du commerce et du management de la distribution automobile.
Le niveau bac +2 peut faciliter votre réussite dans la vente et les activités commerciales, avec par exemple, un BTS Négociation et digitalisation de la relation client, un BTS Management commercial opérationnel ou un BTS Technico-commercial.
L’apprentissage et la formation en alternance restent des tremplins sûrs et efficaces d’intégrer la filière, car ils permettent de s’initier aux rouages du métier sur le terrain et aboutissent souvent à une embauche en CDI.

Par ailleurs, le Certificat de Qualification Professionnelle CQP des Services de l’Automobile s’obtient par la validation des acquis de votre expérience, ou VAE. Cette filière vous donne l’occasion de mettre à profit tous vos acquis en lien avec la branche d’activité visée. Plusieurs CQP existent dans les secteurs de l’automobile :

La maintenance automobile et des cycles
La maintenance des pneumatiques sur les véhicules industriels
La carrosserie, de la peinture et du démontage en atelier automobile
La vente d’accessoires et de pièces de rechange sur véhicules
La préparation et de la rénovation de véhicules

Quelle rémunération pouvez-vous espérer au titre de vendeur automobile ?

Le mode de rémunération d’un vendeur automobile s’articule autour d’une part fixe. Des commissions s’y ajoutent, pour constituer la part variable de votre salaire. Bien qu’il dépende du contexte économique et de la concession dans laquelle il évolue, le fixe s’établit généralement entre 1 000 et 1 500 € brut mensuels.

Les commissions du vendeur automobile prennent des formes variées et représentent l’essentiel de sa rémunération. C’est entre autres pour cette raison qu’il doit faire preuve de stratégie et de persuasion afin de conclure un maximum de contrats de vente. Parmi les incitations financières les plus courantes, on peut noter :

La commission d’entrée, qui équivaut à une fraction du prix d’achat de la voiture livrée
La commission de financement, obtenue grâce à la vente de périphériques, d’accessoires et de packs d’assurance
La commission à échelle mobile, établie au prorata du nombre de voitures vendues
Des primes de motivation, telles que la prime de ventes hebdomadaires, la prime de week-end et la prime de vacances

À l’instar de toute activité de commerce, le domaine de la vente de voitures connaît des hauts et des bas. La part de chance et d’habileté du vendeur automobile entre évidemment en ligne de compte dans le calcul de sa rémunération totale, qui fluctue donc chaque mois de l’année.

Connaissez-vous les qualités majeures d’un commercial spécialisé dans la vente de véhicules automobiles ?

Bien que cela puisse paraître évident, rappelons que le vendeur en concession travaille en contact avec le public. Cela sous-entend qu’il doit prendre plaisir à établir le contact avec les gens, s’il veut mener à bien ses missions dans des conditions de travail optimales. Pour vendre une voiture efficacement, la relation entre le représentant du concessionnaire et la clientèle doit respecter quelques règles de base en matière de négociation et de comportement.

En tant que vendeur automobile, vous devez vous montrer dynamique, aller de l’avant, aimer discuter avec les gens, les observer et les écouter attentivement, afin de leur poser les questions pertinentes, de bien cerner et de comprendre parfaitement leurs attentes. Votre rôle vous amène à mettre en place une succession de règles de vente, afin de diriger votre client vers le bon véhicule, et de le lui montrer sous son meilleur jour. Cette étape passe par une bonne capacité d’argumentation de vos propos, par une assurance dans les affirmations données, sans pour autant être trop insistant, et par des réponses ciblées aux éventuelles objections de votre client. Si vous connaissez très bien les véhicules que vous présentez, vous serez sans nul doute un excellent vendeur, qui gagnera la confiance de ses clients.

Vous gagnerez en efficacité et vous améliorerez vos résultats de vente si vous faites preuve d’organisation et de rapidité d’action, en prenant soin de toujours avoir tous les renseignements à portée de main. Vous parviendrez ainsi plus aisément à convaincre votre interlocuteur de prendre possession de l’auto que vous lui proposez. Votre réussite passe également par votre aptitude à prendre du recul et à rebondir immédiatement après un échec. Cela implique que vous devez cultiver en permanence le goût du défi, et que vous devez être dans la mesure d’analyser les raisons de votre insuccès si nécessaire. Vous pourrez de cette façon procéder aux actions correctives adaptées à chaque situation. Vous saurez ce qui fonctionne et ne fonctionne pas en matière de négociation, et ne reproduirez pas vos erreurs.

De belles opportunités professionnelles vous attendent chez BYmyCAR

Si vous pensez que votre profil et que votre personnalité correspondent aux exigences du métier de vendeur automobile, n’hésitez pas à consulter les offres d’emploi BYmyCAR. Soucieux de faciliter votre démarche, nous vous proposerons les meilleures offres en temps réel, avec des salaires attractifs. Vous optimiserez vos chances de succès, en vous rendant sur notre page recrutement quotidiennement, afin de ne manquer aucune nouvelle publication.

Pour accéder rapidement à nos offres, il vous suffira de cliquer sur commerce dans l’onglet « domaines d’activité » pour visualiser immédiatement toutes les disponibilités en cours. Vous aurez ensuite la liberté d’affiner votre prospection en sélectionnant la région dans laquelle vous résidez, où vous souhaitez exercer et le type de contrat qui vous intéresse. Vous accéderez en un clic au poste convoité si vous tapez son intitulé dans la barre « métier recherché », qui s’affiche en haut à droite de la page « Rejoindre l’équipe BYmyCAR ».

De nombreuses perspectives de carrière s’offrent à vous sur bymycar.fr. Dans le domaine de la vente automobile, nous recrutons régulièrement :