Prix d'une voiture neuve et marges de négociation en concession

Les caractéristiques techniques, la motorisation et les options influent sur le prix neuf d’un véhicule, mais vous pouvez obtenir des tarifs avantageux chez les concessionnaires automobiles.

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Prix d’une voiture neuve : combien prévoir ?

Les critères qui font le prix neuf d’une voiture

Le prix neuf d’un véhicule affiché sur les publicités des constructeurs est un prix d’appel, qui correspond le plus souvent au prix plancher du véhicule, sans options ou habillage au choix. Les annonceurs se contentent même parfois d’afficher le prix minimum du loyer mensuel en location.

Pour vous faire une idée du prix réel d’un véhicule neuf, vous pouvez vous référer à la valeur donnée par l’Argus, mais celle-ci varie selon la version et le pack d’options pour un même modèle. Le prix neuf de référence indiqué pour un véhicule standard sert de base aux acheteurs et aux vendeurs professionnels, il est ensuite modulé selon les cas.

Différents critères peuvent avoir un impact sur le prix d’une voiture neuve :

Les caractéristiques de sa motorisation, comme le nombre de cylindres et de chevaux, la suralimentation par turbo ou non, la puissance réelle, la consommation moyenne, et, surtout, le carburant (essence, diesel ou GPL) et le type de moteur. Les constructeurs proposent désormais un large choix de modèles en motorisation à essence classique ou en version hybride ou électrique. Une voiture est plus chère à l’achat en version hybride, car il y a deux moteurs sous le capot. C’est une technologie complexe qui a demandé plus d’investissement en recherche et développement qu’une motorisation uniquement thermique. Les voitures entièrement électriques, comme la populaire ZOE de Renault, sont également plus chères à acheter, mais cet investissement peut s’amortir car un véhicule électrique est bien plus économique au quotidien.
Les caractéristiques techniques du véhicule, comme le type de transmission (BVA ou manuelle), le nombre de places assises ou le type de carrosserie. Comme avec les batteries électriques, la rareté de certaines pièces ou de certains moteurs peut expliquer un tarif très élevé.
Les options : chaque option ajoutée se répercute sur le prix de vente. Les équipements d’origine et le tarif de chaque option peuvent varier d’un modèle à l’autre. Les options supplémentaires peuvent garantir un meilleur confort de conduite (GPS, caméra de recul ou encore aide au démarrage en côte), plus de confort dans l’habitacle (toit ouvrant, sièges chauffants et climatisation par exemple) ou plus de sécurité (comme avec un système anti-patinage).
Les dispositifs de bonus et de malus : selon les émissions de votre nouveau véhicule neuf, un bonus ou un malus écologique peut s’appliquer à l’achat. Depuis le 1er janvier 2022, un malus au poids (ou taxe sur la masse en ordre de marche) s’applique aux véhicules de tourisme de plus de 1 800 kg.

Le prix du neuf selon le type de voiture

Selon l’observatoire réalisé en 2017 par Cetelem, 95 % des Français trouvent qu’un véhicule neuf est cher. Comparée au même modèle d’occasion, une voiture neuve est effectivement plus chère, mais elle nécessite beaucoup moins d’entretien et peut durer plus longtemps. L’idéal est donc de calculer le prix de revient global de votre future voiture avant de faire votre choix entre un achat neuf ou d’occasion.

Une voiture neuve coûtait en moyenne 27 000 € en 2022, soit une hausse de 21 % en 3 ans (selon l’Argus), découvrez les prix moyens des voitures neuves par catégories :

Par types de carrosserie :

○ Les berlines regroupent la majorité des voitures particulières vendues. Leurs prix varient de 10 000 € à 500 000 € (de 500 € à 120 000 € d’occasion).

○ Les breaks, avec leur toit prolongé jusqu’au coffre, vont de 15 000 € à 150 000 € (de 500 € à 40 000 € d’occasion).

○ Les monospaces, avec leur carrosserie mono-volume (ou monocorps), se vendent de 12 000 € à 200 000 € (jusqu’à 25 000 € d’occasion).

○ Les 4×4 s’achètent entre 15 000 € et 200 000 €, mais les occasions sont presque aussi chères, jusqu’à 150 000 €.

○ Les cabriolets se trouvent en modèle de série à partir de 15 000 € et les prix s’envolent avec les cylindrées et la customisation à la carte du véhicule jusqu’à 100 000 € et plus. Beaucoup de modèles existent en version cabriolet pour un tarif plus élevé.

○ Les coupés ou sportives ne se trouvent pas neufs à moins de 25 000 €. Si vous voulez un véhicule qui dépasse les 300 km/h, il vous faudra débourser plus de 100 000 €.

Par segments automobiles :

○ Les citadines : 13 558 € en moyenne en 2016, les prix vont de 10 000 € pour les mini-citadines à 16 000 € pour les 4 et 5 portes. Faites pour la ville, elles mesurent rarement plus de 4 m et sont souvent des essences ou des électriques.

○ Les compactes : avec une moyenne de 27 410 €, le tarif le moins cher est autour de 15 000 € pour les entrées de gamme, comme la Mégane de Renault. Les plus chères, les routières autour de 50 000 €, sont des voitures de marques plus luxueuses comme Mercedes ou Audi.

○ Les monospaces : entre 20 000 € et 40 000 €, avec un espace intérieur monocorps modulable pour jusqu’à 7 passagers ou de nombreux bagages, idéal pour les familles.

○ Les SUV (ou VUS en français) : les prix et les tailles oscillent entre 10 000 € et 100 000 € avec une moyenne en 2016 à 22 567 € pour les petits SUV et 61 694 € pour les grands SUV.

○ Les utilitaires : comptez 15 000 € pour un ludospace avec un petit volume de 3 m3 (Berlingo de Citroën ou Partner de Peugeot) et jusqu’à 25 000 € pour un minivan de 7 places.

Quels sont les prix des véhicules neufs les moins chers ?

Les gammes de prix visent différents types de clientèles en fonction de leur budget. Les 20 véhicules neufs les moins coûteux en 2022 sont des petites citadines, hormis quelques petits SUV ou Crossover. Un seul modèle était vendu sous la barre des 10 000 € en 2021 : la Dacia Sandero, qui passe à 10 490 € en 2022. Seuls 12 autres modèles, toutes marques et catégories confondues, sont vendus en dessous de 15 000 €. Entre 15 000 € et 25 000 €, on trouve les modèles polyvalents pour les familles. Ensuite, les routières haut de gamme et les grandes familiales autour de 30 000 € et au-delà pour les versions premium et les voitures sportives et de luxe. Les voitures les plus vendues en France en 2022 sont les citadines Peugeot 208, Citroën C3, la Renault Clio V et la Dacia Sandero, mais à la 5e place, on trouve un SUV compact, la Peugeot 2008. Avec la hausse des prix du neuf (+ 6 % en 2021 et + 15 % en 3 ans), les petits véhicules les moins chers ont la cote !

Conseils pour faire baisser le prix neuf d’un véhicule chez un concessionnaire automobile

Acheter au bon moment, dans la bonne concession

Maintenant que vous avez une bonne idée du véhicule que vous voulez acheter neuf, renseignez-vous sur les prix du marché en parcourant nos offres en ligne, puis prenez rendez-vous en concession pour profiter d’un essai gratuit.

N’hésitez pas à comparer les offres de BYmyCAR, en ligne ou chez les concessionnaires du réseau, avec les propositions d’autres professionnels. Pensez à bien comparer tous les points : le prix, le service après-vente (entretien et suivi des pièces pour les réparations), les solutions de financement à taux réduits (crédit et location avec option d’achat notamment), les conditions de la garantie constructeur et les extensions de garantie disponibles.

Connaître les prix du marché vous permet de faire jouer la concurrence. Même entre deux concessions du même constructeur, le prix neuf d’un modèle précis de voiture peut varier légèrement. En effet, chaque magasin a des quotas et des objectifs de vente. S’il n’a pas encore rempli ses objectifs, il sera plus enclin à rogner sa marge, surtout dans les mois creux, comme août et septembre, ou en janvier, le mois des bilans et des budgets prévisionnels.

Il peut être intéressant de surveiller les calendriers de chaque concession qui vous intéresse pour repérer les « Journées Portes Ouvertes » et les « Offres spéciales » du moment. Pendant ces événements, vous pouvez avoir des réductions exceptionnelles de 5 % à 20 % sur des séries limitées ou des éditions spéciales (souvent suréquipées) de voitures neuves. C’est lors de ces promotions événementielles que vous pourrez économiser sur des options onéreuses. Fêtes de fin d’année, rentrée scolaire, vacances, anniversaire du magasin sont autant d’opportunités à ne pas manquer.

Être ouvert et ne pas se précipiter pour acheter une voiture neuve

Soyez ouvert dans le choix de votre voiture : dites au vendeur que votre décision n’est pas encore arrêtée. En effet, certains modèles, couleurs ou options sont plus rares que d’autres ou plus ou moins appréciés du public. Les prix varient beaucoup en fonction des finitions et vous pourriez faire de belles économies si vous êtes souple sur les détails. Par exemple, il y peut y avoir une voiture commandée, mais pas achetée, ou une fin de série dans un coloris atypique.

Bénéficier d’une reprise et de dispositifs d’aide

Vous remplacez votre véhicule actuel ? Profitez d’une offre de reprise pour payer moins cher votre voiture neuve ! Votre ancien véhicule est repris en l’état, même s’il n’est pas à jour du contrôle technique.

L’offre de reprise est cumulable avec les autres primes de l’État pour favoriser les voitures propres : la prime à la conversion et le bonus écologique. La prime à la conversion permet une réduction jusqu’à 2 500 € sur l’achat d’une voiture électrique et entre 1 000 € et 2 000 € pour un véhicule hybride, à condition de mettre au rebut un véhicule diesel d’au moins 15 ans. Le bonus écologique est compris entre 4 000 € à 6 000 € si la voiture achetée émet moins de 20 g de CO2/km. Votre concessionnaire automobile se charge des formalités administratives et peut déduire directement les aides de l’État et les éventuelles primes des collectivités locales.

Pour profiter d’un prix avantageux, choisissez votre véhicule neuf chez BYmyCAR, le premier magasin automobile en ligne !

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