Les divers moyens pour fixer le prix de vente d’un véhicule – BYMYCAR
L’estimation du prix de vente est une étape indispensable avant de mettre en vente un véhicule d’occasion. Découvrez avec BYmyCAR les divers moyens pour le déterminer.
Comment fixer le prix de vente d’une voiture se basant sur les cotes ?
Le prix de vente est le tarif de commercialisation d’un véhicule. Il peut être celui affiché sur les annonces. Le prix de vente est aussi la somme convenue entre le vendeur et l’acheteur après une négociation. Dans les deux cas, il désigne le montant dédié à l’achat d’une voiture. Il est déterminé grâce à diverses méthodes par les particuliers et les concessionnaires. La formule du prix de revient, ajouté à la marge bénéficiaire, est utilisée rarement dans le cas d’une voiture d’occasion. Sa valeur change avec le temps. Le plus souvent, un vendeur utilise les cotes du marché pour estimer la valeur d’une voiture.
En quoi consiste la cote d’une voiture ?
La cote désigne le coût d’une voiture sur le marché pendant une durée déterminée. Elle est publiée régulièrement sur Internet et dans des magazines. La plus connue est la cote Argus. D’ailleurs, un grand nombre de professionnels utilisent le terme Argus pour parler de la cote d’un véhicule.
La cote d’une voiture se présente sous forme de tableau. Elle est publiée tous les ans ou tous les trimestres, selon la plateforme choisie. Les cotes sont également mises à jour de manière régulière afin de fournir des valeurs marchandes proches de la réalité. Ces dernières sont utilisées aussi bien par les particuliers que par les professionnels. Les objectifs de son analyse tournent autour de la fixation du prix d’un véhicule à un moment déterminé. Cependant, les sommes présentées sont utilisées uniquement comme référence. Le prix est défini autrement.
La cote d’une voiture sert de base au calcul du prix de vente. Le tarif initial est souvent réduit à environ 10 % en fonction des paramètres pris en compte. Une autre méthode est de consulter les données de plusieurs sites de cotation. Toutes les valeurs présentées peuvent être calculées pour obtenir une moyenne. Elle peut être utilisée comme coût à présenter dans les annonces.
Quels sont les critères pris en compte pour obtenir le prix de vente ?
Plusieurs points sont pris en compte pour calculer le prix de vente :
- L’état général de la voiture : cet aspect est à prendre en compte pour obtenir un prix de vente juste. Une moins-value s’applique sur la cote pour chaque grosse réparation à prévoir pour l’acheteur. En revanche, une voiture en très bon état peut être proposée à un prix proche de la cote.
- Le kilométrage : il peut être considéré comme un indice sur l’état de la voiture. Un véhicule avec plus de 100 000 km doit être vendu à un prix bas par rapport à la cote. Une voiture avec un faible kilométrage résiste mieux à la décote.
- L’année de mise en circulation du véhicule : cette information concerne l’année de la première immatriculation. L’acheteur détermine l’âge de la voiture en fonction de cette information. Une voiture perd de sa valeur chaque année de son utilisation. Un taux de décote jusqu’à 30 % est appliqué pour la première année. Ensuite, un taux de 10 % est réduit de sa valeur tous les ans. Ce coefficient est plus bas pour les véhicules très demandés. Les voitures de collection sont aussi des cas à part. Elles sont épargnées par la décote la plupart du temps. Certains modèles gagnent même de la valeur au fil du temps.
- La loi de l’offre et de la demande : cet aspect est important dans le calcul du prix de vente. Un véhicule bénéficiant d’une forte demande sur le marché a de grandes chances d’être vendu à un prix élevé.
Certains professionnels prennent aussi en compte les taxes avant de fixer le prix de vente.
Comment avoir une idée du prix d’un véhicule à l’aide des sites d’annonces ?
Le prix de vente d’une voiture peut être obtenu en accédant à des sites de petites annonces pour automobile.
Quels sites d’annonces consulter ?
Il existe de nombreux sites d’annonces de vente de voitures d’occasion sur Internet. Il est important de choisir des plateformes fiables pour éviter de perdre du temps. Pour cela, il faut choisir des sites en fonction de leur popularité. Une plateforme connue est utilisée par des vendeurs sérieux. Les prix pratiqués reflètent la réalité du marché du secteur de l’automobile.
Un site proposant le même type de véhicule est aussi l’idéal. Il vaut mieux faire vos recherches sur des plateformes dédiées pour obtenir des résultats précis.
Comment faire les recherches sur des sites d’annonces ?
Une fois les sites trouvés, il est possible de consulter les annonces pour déterminer les prix d’un véhicule. Pour ce faire, les bonnes informations doivent être insérées sur l’outil de recherche :
- Marque et modèle de la voiture ;
- Année de production ;
- Kilométrage ;
- Puissance ;
- Options.
Vous obtenez de nombreux résultats en seulement quelques clics. Les montants présentés peuvent être utilisés comme référence ou comme prix d’annonce si vous le souhaitez. Seulement, il faut utiliser les informations les plus récentes, car les estimations changent avec le temps. Il est donc nécessaire de lire les nouvelles annonces pour obtenir des données fiables et proches de la réalité. Pour information, un prix trop élevé et trop bas fait fuir les potentiels acheteurs.
Comment demander le prix de vente d’une voiture auprès d’un professionnel ?
L’estimation de la valeur d’une voiture se réalise aussi auprès d’un professionnel de l’automobile, généralement un concessionnaire. Ce service peut être payant ou gratuit, selon la politique tarifaire du groupe. Vous devez vérifier ce détail avant de vous lancer. Très souvent, ce type d’offre est proposé dans le cadre d’une reprise de voiture.
Les concessions de notre réseau BYmyCAR proposent ce type de prestation. Nos commerciaux peuvent vous accompagner dans cette démarche en plus de réaliser leurs autres fonctions en lien avec la vente. Nous pouvons racheter votre véhicule dans le cadre d’une reprise cash ou avec rachat. Cependant, nous procédons à une estimation de la valeur de votre voiture en amont. Nous nous basons sur la cote de l’auto et son état en général pour formuler une offre juste. Tous les concessionnaires font de même afin d’assurer leur rentabilité et d’améliorer leur chiffre d’affaires. Toutefois, nous proposons des avantages supplémentaires :
- Gain de temps ;
- Estimation gratuite ;
- Transaction immédiate ;
- Paiement sécurisé ;
- Démarches administratives plus simples.
Pourquoi opter pour une reprise cash ?
Nous vous recommandons la reprise cash si vous désirez vendre rapidement une voiture d’occasion sans avoir l’intention de la remplacer. Cette transaction consiste tout simplement en la cession d’un véhicule auprès d’un concessionnaire comme nous. Votre engagement se limite à la livraison d’une voiture en état de rouler. Ensuite, vous pouvez lancer votre projet avec l’argent reçu de la vente.
Pourquoi choisir une reprise avec rachat ?
La reprise avec rachat est une opération à double sens. Le concessionnaire rachète la voiture d’occasion d’un vendeur particulier. Ce dernier achète une nouvelle voiture auprès de la même concession avec l’argent. Pour ce type de transaction, l’achat d’un nouveau véhicule est obligatoire. Vous devez donc avoir un modèle de voiture en tête. Le prix de reprise dépend généralement de la voiture neuve ou d’occasion choisie.
Comment réussir une négociation pour bénéficier d’un meilleur prix de vente ?
Le prix de vente final est celui conclu entre l’acheteur et le vendeur. Le seul moyen pour bénéficier d’une meilleure offre est de préparer correctement la phase de négociation.
Préparer la voiture
La proposition d’une voiture en bon état général est la condition sine qua non pour pouvoir négocier un meilleur prix. Ainsi, il est important de préparer le véhicule à la vente. Pour cela, un entretien général est à prévoir. L’état des pneus et des feux doit être vérifié. Il est également nécessaire d’assurer le bon fonctionnement des éléments essentiels comme les freins ou la climatisation. Nous vous conseillons de réparer tous les éléments défectueux. Les rayures sur la carrosserie doivent aussi être rectifiées pour proposer une voiture dans son meilleur état. Une fois que c’est fait, il est possible de négocier une meilleure offre de prix.
Fixer une marge de négociation
Il est préférable de fixer une marge de négociation avant de publier les annonces de mise en vente. Elle doit être raisonnable. Il faut éviter d’ajouter un surplus au prix. Le tarif risque d’être au-dessus de la valeur marchande. Au final, les potentiels acheteurs fuient la proposition. Il convient donc de prévoir une baisse de quelques centaines d’euros et de le respecter. Il s’agit de l’une des meilleures façons pour assurer un prix raisonnable pour l’acheteur et le vendeur. Pour rappel, un acheteur souhaite toujours acquérir une voiture présentant un bon rapport qualité/prix.
Aussi, il faut préparer des arguments : état, kilométrage et notoriété. Il faut utiliser les factures et le carnet d’entretien comme preuve. Ces documents renferment des informations sur toutes les réparations effectuées sur la voiture.
Quels documents pour vendre une voiture d’occasion ?
Trois documents sont obligatoires pour pouvoir finaliser la vente d’une voiture d’occasion :
- La carte grise
La carte grise sert de carte d’identité pour une voiture. Le concessionnaire ou l’acheteur particulier en a besoin pour être sûr d’acheter le bon modèle de voiture. Il est donc important de la présenter au moment de la vente.
- Le certificat de cession administrative
Le certificat de cession administrative est plus connu sous le nom de certificat de non-gage. Ce document est à présenter avant la conclusion de la vente sous peine d’annulation en cas de problème. Cette fiche atteste de l’inexistence de crédit ou de gage sur la voiture à vendre.
- Le contrôle technique
Le certificat de contrôle technique est souvent demandé par les acheteurs avant l’achat. Il est important de présenter un contrôle technique de moins de six mois le cas échéant. Il donne un indice aux potentiels acheteurs sur l’état de la voiture. Plus il est récent, plus la voiture est en bon état.
Parfois, la présentation de ces documents suffit pour obtenir la confiance d’un acheteur. Après la vente, une déclaration de cession à remplir en deux exemplaires pour l’acheteur et le vendeur. Ce document sert à informer les administrations du changement de propriétaire. Il revient au vendeur de l’enregistrer dans le cadre d’une vente entre particuliers.
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